Podeu considerar-vos impermeable a les tàctiques de màrqueting. Però, com resulta, cada vegada que us dediqueu a fer compres, hi ha fàcilment, en cada moment, un grapat de diferents esforços entre bastidors per assegurar-vos que gasteu més diners dels que teníeu primer destinat a entrar a la botiga amb molta il·luminació. Des d’aromes atractius fins a dissenys confusos, gairebé tots els minoristes del planeta són culpables d’utilitzar tàctiques subtils per convèncer-vos de lliurar tots els vostres diners. (I, psst : gairebé sempre funciona).
Per tant, si voleu superar finalment el sistema, aquí hem descobert els secrets que expliquen per què es distribueixen cada botiga tal com són i com utilitzar aquesta informació per estalviar diners en el vostre proper viatge de compres.
1La secció de venda es troba als vestidors.
Shutterstock
què vol dir quan un òposs es creua al teu pas
És una bona aposta que la secció d’autorització estigui situada als vestidors. D’aquesta manera, els clients són més fàcilment influenciats per agafar alguns articles addicionals en ruta per provar roba. A més, la majoria de botigues mantindran la secció d’autorització el més allunyada possible de la part davantera, ja que és més probable que els clients evitin completament els articles a preu complet si primer observen forts descomptes.
2 botigues estan dissenyades per ser el més àmplia possible.
L'últim que voleu sentir mentre feu compres és reduït per l'espai, i els minoristes en són plenament conscients. Per tant, per garantir que els clients estiguin el més còmodes possible, botigues com Target i Walmart s’asseguren que els seus passadissos tinguin un ampli espai per respirar. D’aquesta manera, els consumidors evitaran qualsevol interacció incòmoda que pugui tenir lloc mentre compra.
3 Els minoristes mantenen les entrades lliures de molèsties.
Shutterstock
El desig d’un espai lliure per comprar també es reflecteix en el fet que és més probable que les botigues mantinguin les entrades completament desproveïdes de productes que segur dissuadiran els clients que busquen una excursió de compres còmoda. Per mantenir una base de clients estable (i relaxada), les botigues ofereixen una entrada acollidora i buida.
4 Us saluden amb carros de la compra.
Des de la dècada de 1930, els carros de la compra han proporcionat una manera senzilla d’emmagatzemar totes les vostres compres, i també, segons resulta, perquè les botigues garanteixin que se us pressiona per comprar més del que havíeu previst originalment. Pot ser per això que les botigues solen saludar els clients amb fileres de carros preparats per ajudar els clients a la recerca de productes innecessaris. Segons va informar Business Insider , és més probable que les botigues us saludin amb una fila de carros per garantir que tingueu espai per fer aquestes compres espontànies.
5 Els dissenys de la botiga canvien sovint.
Shutterstock
Si us trobeu perpètuament confós cada cop que us aventureu a la botiga, això pot ser perquè treballen massa dur per assegurar-vos que no tingueu ni idea de com trobar el vostre producte preferit (per exemple, aquell parell de pantalons texans de confiança). Mitjançant l’ús d’aquesta estratègia, es conserva el fet que, en la vostra recerca de trobar els texans, us trobareu inevitablement amb altres delícies que normalment no hauríeu gaudit en un territori més familiar.
6 botigues dirigeixen els clients de dreta a esquerra.
Fet: els nord-americans circulen per la dreta. Les botigues també troben que els clients gastaran més quan se’ls demani que es desplacin per tota la botiga de dreta a esquerra, ja que és més probable que els clients comprin articles a la part dreta de la planta comercial.
7Us reben interessants pantalles a la botiga.
Després que els aparadors de la botiga tinguin tots els vostres sentits ben definits, espereu una pantalla tan atractiva a la botiga per assegurar-vos que heu entrat en un lloc ple de productes meravellosos. Empresari . És probable que aquesta pantalla a la botiga tingui un caràcter estacional i ofereix ofertes que semblen massa bones per ser certes. Els de Costco són un bon exemple. Així us aconsegueixen, compradors!
8 Trien colors estratègics.
Per atreure els clients a la botiga, els minoristes utilitzen tonalitats més càlides com els vermells, les taronges i els grocs per semblar amables i acollidors. Després, un cop el client ha entrat a la botiga, utilitza colors més frescos, com el blau i el verd, per animar el consumidor a gastar més diners.
9Creen un espai per passar una estona.
Fins i tot els minoristes de moda ràpida, com Uniqlo i American Eagle, han començat a afegir zones de 'passar l'estona' a les seves botigues, en un esforç per competir amb la comoditat i comoditat de compres des de la comoditat de casa . Moltes marques veuen aquest nou espai com una oportunitat per fidelitzar la marca amb els seus clients, especialment a les seves botigues de maons. No només això, sinó que l’addició d’un espai que sovint inclou complements, com ara les cafeteries, fa que els clients passin més temps a la botiga i els facin sentir més inclinats a fer una compra al final de la botiga. experiència.
10 Creen pantalles de vestuari.
A gairebé totes les botigues de roba de tot el món, els comerciants treballen per crear vestits a partir dels articles dels voltants per mostrar als clients la millor manera d’estilitzar i accessoritzar les peces més recents i més recents de la botiga. D'aquesta manera no tan dissimulada, els minoristes intenten aconseguir que els clients afegeixin més articles a les seves compres després d'admirar l'aspecte dels maniquís de la botiga, segons Business Insider .
11 El comptador i el registre es minimitzen.
Shutterstock
Tot i que les botigues creen un camí natural perquè els clients puguin comprar, no tindria molt sentit que aquest camí inclogués el taulell i el registre, ja que el client podria sentir-se afanyat a acabar el seu viatge de compres i treure diners. —Un acte que els minoristes voldrien endarrerir fins a l'últim moment. Les botigues minimitzen regularment l’existència d’un embolcall d’efectiu , sovint enganxa tota l'illa de sortida en un racó per assegurar-se que els clients puguin tornar enrere i gastar més diners segons sigui necessari.
12 Vestidors sempre són visibles.
Si bé és cert que algunes botigues, com Objectiu , són culpables d’haver ficat els vestidors en un racó on és menys probable que els clients se n’aprofitin, a la majoria d’altres comerciants els agrada mantenir aquestes habitacions dins de la visió del client, ja que és més probable que comprin articles si realment poden provar per a la mida. No només això, sinó que facilita als venedors detectar qualsevol intent de robatori de botiga.
somia que algú em robava la bossa
13 Conserven menys articles a la planta de vendes.
Shutterstock
Si alguna vegada heu entrat a una botiga de roba només per trobar que només us queden un o dos articles de la vostra mida, probablement no sigui un accident. 'Si [una botiga té] menys articles al terra, és probable que suposeu que tenen menys existències al darrere i que us afineu a comprar la vostra mida abans que esgoti', escriu un ex empleat al detall per Business Insider .
En lloc de comprar impulsos per alguna cosa que no estigueu segur, demaneu a un empleat que la posi en espera mentre compreu altres opcions. D’aquesta manera, ja sabeu que encara hi serà si decidiu tornar-hi, tant si hi ha més inventari al darrere com si no.
14 Els departaments més desitjables estan lluny de l'entrada ...
Quan passeu per la majoria de grans magatzems grans, és possible que observeu que articles com el detergent per a roba i les bombetes sempre es troben a la part posterior de la botiga, ja que resulta que hi ha un motiu molt interessant per a aquest disseny desconcertant (i sovint frustrant).
D'acord amb El dòlar simple , les botigues enganxen els articles més desitjables a la part posterior per augmentar la probabilitat que articles espontanis i innecessaris entrin al vostre carretó mentre continueu buscant els articles que originalment volíeu comprar.
15 ... com, a saber, la secció de joguines.
Shutterstock
Com que els comerciants suposen que un gran percentatge de compradors porten els seus fills, col·loquen la secció de joguines a la part posterior. D’aquesta manera, els pares ocupats que atrauen els seus fills amb la promesa de joguines són més propensos a recollir articles innecessaris durant el camí cap al passadís de les joguines.
16 articles de productes bàsics estan envoltats d’articles que no són de productes bàsics.
A la majoria de botigues, com a estratagema per vendre més articles no bàsics ( com vestits i sabates ), sovint envolten articles de primera necessitat (com mitjons i roba interior) amb productes no essencials com a forma garantida d’atraure els clients. Atès que els minoristes saben que cal comprar articles de primera necessitat en algun moment cada pocs mesos, es basen en el fet que aquesta tècnica també pot convèncer de tractar-se de tant en tant.
17 Venen roba en conjunts.
Una de les primeres lliçons a Retail 101 és com vendre articles creuats o recomanar un producte a un client a partir d’un altre que ja estigui a la cistella. I ningú no domina l’art de la venda creuada de la mateixa manera que ho fan les botigues de roba, escriuen els experts en venda al detall VendHQ . Al cap i a la fi, un cop sabeu que la samarreta que esteu comprant té un pantaló a joc, serà difícil evitar entrar-hi tot. I si teniu més maneres de millorar els vostres hàbits de compra, consulteu-los. 18 coses ximples en què sempre gastes els diners.
Per descobrir més secrets sorprenents sobre com viure la millor vida, clica aquí a seguir-nos a Instagram!
