Les botigues volen guanyar diners, i molts d’això. Per tant, quan aneu a un amb una llista de compres senzilla, però marxeu amb un carro de coses que no teníeu intenció de comprar quan hi entraveu, no és només un cas fortuït. Els minoristes han dissenyat formes creatives per gastar més diners sense que ni tan sols se n’adonis. Per ajudar-vos a comprar de manera més intel·ligent i gastar menys, hem parlat amb experts i hem resumit alguns dels trucs més habituals al detall que heu de tenir en compte perquè pugueu saber exactament a què us enfronteu.
1 Ofertes de compra massiva
Shutterstock
Si veieu un cúmul de iogurts a un preu de 10 per 10 dòlars, és possible que penseu que és una gran quantitat i aneu-hi, encara que no necessitat 10 iogurts. No obstant això, expert en estalvi de diners Andrea Woroch diu que això és només un altre truc al detall dissenyat per gastar més.
'Els compradors veuen els 10 per 10 dòlars com un valor millor i s'abastiran fins i tot si no necessiten aquesta quantitat en primer lloc', diu Woroch. 'I de vegades aquestes vendes no sempre són el millor preu per unitat, així que assegureu-vos de comparar-les amb marques competidores i marques de botigues per trobar la millor oferta'.
2 carros de compra grans
iStock
No us preocupeu, els vostres ulls no us juguen a trucs. Woroch diu que els carretons s'han convertit en 'superdimensionats' en els darrers anys perquè quan veieu un carretó d'aspecte buit, us enganyen a pensar que no n'heu comprat prou i 'teniu més inclinació a omplir-lo d'articles [que] no necessiteu . ' Per combatre-ho, recomana utilitzar sempre una cistella manual sempre que compreu càrregues més lleugeres.
3 Compreu una, obteniu una oferta del 50%
Shutterstock
Expert en finances personals Jon Dulin diu que la majoria de la gent se centra en el 50% de descompte en aquestes 'ofertes' i oblida que paga el preu complet pel primer article. Dulin diu que de qualsevol manera estaràs perdent perquè 'comprar-ne dos és un malbaratament i només comprar-ne un no suposa cap venda'.
4 Col·locació d'articles cars a l'altura dels ulls
Shutterstock
significat de color d’ulls negres
Les botigues fan tot el possible per cridar l’atenció allà on ja es veuen amb naturalitat mentre navega pels voltants.
'Els elements de marge de benefici més elevats es col·loquen exactament allà on van els vostres ulls, al nivell dels ulls', diu David Bakke , expert al detall a Dollar Sanity . 'Si voleu la millor oferta, probablement haureu de doblegar-vos i mirar la part inferior del prestatge'.
5 taps finals estratègicament emmagatzemats
iStock
Us heu preguntat mai per què es col·loquen certs articles en aquest lloc privilegiat al final de cada illa?
'Un detallista astut proveirà aquesta secció de béns de consum que van de la mà del que es vagi venent al passadís', diu Lior Ohayon , Conseller delegat de Silenci . Per exemple, si passegeu per la secció de queviures, espereu a veure articles relacionats amb el menjar a la tapa final. Aquests inclouen plats de paper, tovalloles de paper o fins i tot vi i cervesa '. Com evitar prendre l'esquer? 'Mireu cap a un altre costat quan arribeu a les seccions de la tapa final', diu Ohayon.
6 vestidors enganyosos
iStock
En almenys una de les excursions de compres que heu fet al llarg dels anys, probablement haureu tingut l’experiència d’estimar la manera com es veu alguna cosa quan la proveu a la botiga i només us deixarà decebuda quan la poseu a casa. per primera vegada. Un misteri complet, oi? Bé, no exactament.
'Els minoristes utilitzen miralls distorsionats per fer que els compradors semblin més prims sabent que la majoria de la gent comprarà roba si els agrada la seva forma de veure', diu Woroch. 'Algunes botigues també inclinaran el mirall per crear aquest reflex més llarg i més fluix o utilitzaran una il·luminació feble per fer-te semblar curtidor, cosa que també millora el teu aspecte'.
7 Col·locació d’elements essencials a la part posterior de la botiga
iStock
algú que em parli en el meu somni
Sempre que necessiteu aliments bàsics com la llet i el formatge, potser us haureu adonat que heu de caminar fins a arribar la part posterior de la botiga per aconseguir-los. Això no és casual, diu Bakke, i assenyala que la tècnica 't'obliga a passar per la majoria de la botiga per arribar al que necessites', augmentant la probabilitat que facis compres impulsives al llarg del camí.
8 I coses barates a prop del taulell de caixa
Shutterstock
Caramels, xiclet, menta per respirar i bateries solen trobar-se a prop del pagament per un motiu molt similar. Bakke assenyala que, atès que aquests articles són 'menys costosos', és més probable que acabis tirant-los al carretó al final del viatge. I violació , esteu gastant més diners sense ni pensar-vos-hi.
9 Oferta de mostres d’aliments gratuïtes
iStock
Potser penseu que aquestes mostres de menjar no són res més que la generosa manera d’una botiga d’agrair-vos les compres al seu establiment, però, malauradament, seria ingenu mirar els aperitius de mida petita.
què significa nicole a la bíblia?
'Les mostres d'aliments gratuïtes són un truc', diu Bakke. 'Si hi ha una estació de cuina instal·lada a prop de la secció de carn amb mostres gratuïtes d'un producte de filet, és possible que tingueu més predisposició a comprometre's amb el mostreig i, a continuació, fer una compra si l'article era saborós'.
10 vendes amb nivells de preus múltiples
iStock
Quan les botigues ofereixen una oferta a diversos preus: 5 $ de descompte en 15 $, 25 $ de 75 $ o 50 $ de descompte en 150 $, per exemple, 'estalvieu el mateix percentatge independentment de la despesa que feu', diu Woroch. 'No us deixeu enganyar i calculeu el percentatge d'estalvis i, en primer lloc, només compreu el que volíeu'.
11 No arrodonir les etiquetes de preu
iStock
Us heu preguntat mai per què la majoria dels preus acaben en, 99? O fins i tot, 95? Bé, segons Woroch, se'ls anomena 'preus d'encant' i són intencionats.
'Els consumidors han estat condicionats a associar preus de nou finals amb descomptes i millors ofertes', diu. 'A més, els consumidors solen arrodonir-se cap avall, atribuïble al que es coneix com a' efecte de dígits esquerres ', és a dir, que prestem més atenció al número que hi ha a l'esquerra del punt decimal'.
somio amb serps que em mosseguen
12 Baixar els preus marcats anteriorment i dir que estan a la venda
Shutterstock
La majoria de botigues roten els seus articles a la venda per 'atreure una àmplia base de clients' i, finalment, generen una 'opinió favorable sobre la botiga', diu Woroch. Tanmateix, la majoria d'aquests preus de 'venda' es basen en preus que prèviament es marcaven molt per sobre del que normalment serien, essencialment creant la il·lusió que estalvieu diners.
13 Utilitzant aromes atractius per portar-vos a la botiga
iStock
Hi ha una raó per la qual s’olora el pa acabat de fer quan entra al supermercat o les galetes amb xocolata quan es passa pel costat de Mrs. Fields al centre comercial, i no només es deu als aromes que emanen dels forns de les botigues, diu Woroch.
Les botigues canalitzen deliberadament les olors dels seus productes d’una manera que atrau els consumidors a caminar durant o durant el dia. Alguns, com aquest supermercat de Brooklyn , fins i tot se sap que utilitzen màquines d'olor per atrapar els clients potencials pel nas.
14 Venda de vacances
iStock
És possible que noteu que el vostre supermercat local botiga té una venda per a totes les vacances —Incloent-hi altres com Dia del president o el Dia del Treball. En utilitzar aquestes vacances federals per promocionar una venda, Bakke diu que els minoristes intenten portar-vos a les seves botigues durant el vostre dia lliure. I, tot i que podeu acabar comprant un article de venda, esperen que també compreu un 'munt d'altres coses que no estan a la venda'.
15 temporitzadors de compte enrere al seu lloc web
Shutterstock
Quan esteu comprant en línia i veure un temporitzador a la pantalla que indica que una oferta concreta està a punt de caducar; aquest és, com és possible que ja hagueu endevinat, un altre truc de vendes astut.
'El temporitzador crea un efecte' por de perdre 'el consumidor', diu Keeon Yazdani , director de mercat de WERCBD . 'Col·locar aquests missatges a la capçalera d'un lloc web sol generar un percentatge de conversions elevat perquè la capçalera és el primer que veuen els consumidors quan es carrega un lloc web.'
16 Empenyent-vos per inscriure-us a una targeta de botiga
iStock
Molta gent escolta les paraules '10 a 20 per cent de descompte' i pensa: 'Per què no?' I això és exactament el que busquen els associats de vendes quan us empenyen les targetes de botiga quan tot el que intenteu és pagar i estar en el vostre bon camí. Però no només perquè reben una comissió quan us inscriviu, és perquè amb el temps les targetes us fan gastar més diners.
'Aquestes targetes de botiga vénen amb un TAE extremadament alt, un interès actiu retro i recompenses limitades (fins i tot si s'ofereixen), a més de cares tarifes per demora i altres multes', diu Woroch. 'Si no feu compres en aquesta botiga sovint, és possible que us oblideu del compte nou i us perdeu un pagament que fa que aquest descompte inicial quedi obsolet'.
17 Ús d’anuncis amb finestra gran
Shutterstock
Siguem realistes: els anuncis amb grans finestres que prometen grans descomptes i ofertes de temps limitat poden ser força atractius i tots ens han deixat enganyar en algun moment. Tot i això, Bakke diu que si realment analitzeu els anuncis, és probable que noteu que les vendes reals no són tan bones. Només són una 'estratagema per portar-vos a la botiga'.
Informes addicionals d’Alex Daniel.
quin és l’idioma més difícil d’aprendre al món
